改革开放40年|卫浴品牌商、采购商总结了这些“干货”

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中国制造已经到了关键转型的紧要关头,开放的中国已经与世界紧密相连,全球经济一体化的潮流不可逆转,全球产业链进一步合理分工,持续深入改革,扩大开放,不断提高全球化水平,依然是摆在面前的重大历史机遇。卫浴行业必须进一步总结过去,检阅未来。

10月18日,以“检阅成果,展望未来”为主题的第十二届中国厨卫行业高峰论坛上,以恒腾网络集团常务副总经理张颖光、鸿升集团董事长管鸿升、福瑞智能总经理张海涛、欧风家居董事长陈华、汉玛克卫浴董事长李建海组成的嘉宾对话,以改革开放40年来卫浴行业的经验和教训进行探讨和交流。

鸿升集团董事长管鸿升:

企业技术研发创新是引领一个企业发展的中心



从一直以来取得的成就和经验来说,我往往是凭借自己的直觉。大家在从事这个行业的时候,创业会很自然的影响所在的村、镇,慢慢地就形成中国目前所呈现的主要产区,所以我凭着经验、直觉就大胆的前行,形成了做自己事业的初步的雏形。但这种想法随着历史的演变已经改变,从过去的卖方市场变成了现在买方的市场,我觉得这应该是过时了。


做大众化产品,往往在取得一定成就的时候,想扩大生产的能力、规模来取得市场的占有率,这也是促进企业成就过去的经验之举。这一方面是对自己产品有了新的经验,有了一定的市场。但对于现在市场更加细分的情况下,市场更加剧烈竞争的情况下,应该有所改变。比如说要改变个性化的,更多的技术科技含量,这种做法比较比较属于粗放型的。


企业发展的每个阶段,企业都会注重技术的升级改造,设备的投入,尤其是自动化,每个企业都会从智能化、从技术改造来提升企业的竞争力,这个做法还能够适应。针对这几个问题应该还有改变。


第一个改变,从粗放性的管理升华为精细化的管理。要投资一个项目,我决定做什么事情的时候一定会请资深的咨询公司,在产品生产、产品的投入要做很精细的策划才能做这样的事情,这要从粗放型到精细化的改变。


第二个改变,传统的产品向适应大众化需求的产品转变,已经有这么重度的企业产生,个性化要适合于不同的、要更多考虑私人定制、人工智能,更加要加上互联网众多的现代科技,应该使企业能得到更良性的发展。    


第三个改变,创新。企业技术研发创新是引领一个企业发展的中心。

东鹏整装营销总经理姚峰:

东鹏的发展至今源自于董事长何新明的几个坚持



改革开放40年对东鹏集团来说是企业成立46年的年份,东鹏的发展至今源自于董事长何新明的几个坚持。


一个是经营渠道。我在加入东鹏集团的时候,东鹏并不大,那时候的行业还有更大的企业。现在大家看到发展的诱惑非常多,之前的房地产市场充满了诱惑,但董事长何新明一直坚持一个“经营渠道”,所以所有的产业扩张都是围绕陶瓷行业,包括供应链的整合、创立推动中国陶瓷城和陶瓷总部基地平台的发展,乃至包括以建材为中心品类的完善化、配套化。我认为用一句话来说是坚持是最好的经验。


第二个经验,前不久有一位经销商和江西高安协会的领导问我们董事长,这么多年东鹏走了一路还算稳,无论市场起伏符合,为什么在很多危机之前东鹏都能处惊不变,平稳的渡过?我们董事长说了一句话,“我们一直在做好人做好事”。做好人,遵守政府的政策,走在政府前面。东鹏最早在佛山引入清洁生产、关注环保,第一批的天然气生产线的改造引起行业诸多效仿。一直以来,东鹏人遵守公司、国家所有的法规,依法纳税,这是获得长久发展原因之一。


另外我们还要做好事。无数的东鹏经销商从开始的踩三轮车送货,每一位加入东鹏的时候都是白手起家,但现在都已经成为富豪,在当地都有一定的影响力,其实就是和企业一起把这个事做好。我们企业内部一直在做企业的迭代,而不是妄言变革,变革是推到重来,我们是往新的方向走,顺应时代的发展、顺应时代的调整,从内部到外部的更新、效率的提升,能够成长到今天,应该是取决于这样的经验。

汉玛克卫浴董事长李建海:

再定位和重视企业内部体系的建设。



我本人在卫浴行业从事了21年,今年是40年,已经经历了一半,可以说我见证了整个卫浴行业的发展,从小规模到粗放性的发展,到现在的规模化、管理化的生产,从简单的复制到复制中创新,最后引领世界潮流。以前简单的复制制作管理粗放价价格战已经过去了。

第一点是再定位;

第二是重视企业内部体系的建设

为什么再定位?因为整个市场竞争的进一步加剧,以及整个行业发展的变化和时代变化,消费者的消费水准品位不同,以前的定位已经不适应目前的发展。在2013年到2016年时期的卫浴行业,很多整体卫浴的品牌倒闭,特别是2014年2015年,为什么出现这样的情况?我一直在思考。我觉得还是定位和再定位没做好,就整个站位的再定位没有做好,因为中国人以前一直在模仿别人成功的经验,包括水口也一样,很多企业好大喜功。我们追求单一的产品,看到别人的品牌逐渐的过渡到整体卫浴这块来,但没有考虑自身企业的资源、自身的优势,盲目追求或复制别人成功的经验。


其实一个重大的产区,像水口这样大的产区,中国这么大的厨卫产区就应该去分工,因为我们整个卫浴行业现在其实已经在各个品类都形成了垄断,如果中小企业要进入这个行业,其实他会碰得头破血流,单一品牌进入整体卫浴失败了,单一品牌做马桶、做浴室柜过渡到整体家居、家装都失败了,因为我们没有考虑自身的资源。我们汉玛克坚定自己做好龙头,把龙头做好,这是我们汉玛克一直在考虑的战略定位问题。


其实这个行业一直有政府来引导,三家企业做整体卫浴、50-100家企业做专业的卫浴五金、200家企业做配套产品,把一个零部件做好,这就是很好的做法,所以我们要要重视再定位。


第二个,很多企业并不重视内部企业的建设,首先是产品的创新,必须要和市场的发展趋势做创新,包括产品的创新、激励机制的创新,我们要学习别人的激励机制,但是我们企业的激励机制跟所有的企业不一样,因为学来的激励机制不一定适合我们的企业,我们根据自己企业来制定自己企业的激励机制,实现流程再造。

恒腾网络集团常务副总经理张颖光:

我们用太多的新概念把自己变得慌张,而今天的整装是要求有极致的成本、极致的效率来满足。



到今天为止热门两年多的整装也在发展,供应链有越来越多的企业参与进来,但是我们看到很多行业,细分下的厨卫行业来看,大家惊慌太大了,太多把问题看得严重了。其实,这种变化是有经济周期性的,所以我们在做任何事情,包括做供应链也要看到经济的周期,不能跟大周期相悖论去做事情。


第二点消费一定是升级的,也一定是多样性的,行业的高度集中还有非常漫长的时间段,现在的中国家居建材看不到,大家太过于喜到好功,认为马上就会有集中。增量房的市场只是换了材料的新方式而已,反观今天背后是更大的金融问题。


存量市场和我们厨卫其他的建材不一样的,因为厨卫大家都知道,40年的改革开放,20多年住宅的商品化改革以来,厨卫是一路上通过产品的升级迎合老百姓的需求过来了,未来老百姓的厨卫还会升级,升级是代表需求和消费升级需求的准确性,每个企业真正做好两点就非常好。第一点要静下心里研究真正的消费需求,能够以孤独寂寞的匠心之路面对产品制造。


第二个,在创新上企业是避免不了,必须要一直保持创新途径的探索,今天的整装喊了4、5年了,如果按照最先喊的到现在的标准可以说,今天的卫浴发展到今天,连一个马桶的墙具都统一不了,我们已经有很多人在谈装配式了,我们用太多的新概念把自己变得慌张,其实我们就是静下心来面对今天的整装是要求有极致的成本、极致的效率,如果达不到肯定跟不上,但未来的整装也仅仅是增量市场的大部分,而存量市场的大部分一定要通过研究消费需求的产品队来解决。


恒腾网络是刚刚成立的新公司,没有多少历史背景,我们每个人唯一不变的是通过自身企业的能力选择一条自身的路,去面对今天不是特别旺的经济周期,迎接未来经济周期的到来。你是否准备好了?如果没有能力去碰他,在慌乱当中就会出错。

福瑞智能总经理张海涛:

做整装要有更加严苛的产品质量监控、快捷的私人服务、自己的市场。



福瑞智能卫浴、福瑞淋浴房,在整装上算是先行者,已经做了很多年,我们和台上的恒腾、万科等都是战略合作。有一句话这么说,一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势。毋庸置疑,整装精装一定是趋势,对于在座的各位可能还是单一的,但我觉得有非常广阔的空间,未来的精装、整装市场一定会越来越大。这一块市场是刚刚起步的一块市场。可能相对终端零售市场中品牌的集中正在形成或者已经形成,但对于整装市场刚刚开始。


整装市场是以质优价平为原则,在整装过程当中,要求企业对产品把控更严格,服务更快捷,在跟整装上合作过程中,对企业的生产管控、智能制造能力、产业升级锻造要求更高。过去几年都在提供给侧改革,其实现在跟整装市场的合作就是由供给侧成果的经验来的。跟整装合作,我们总结了一个是更加严苛的产品质量监控,第二个是像零售市场私人定制一般的快捷的私人服务。再一个是大家要有先有自己的根据地,先有自己的市场。

欧风家居董事长陈华:

结合公司的规模和财务状况,走适合自己的道路


对整装的市场我有自己的想法,不是每个形式都适合每个企业。我有一个朋友在做欧风浴室柜,当时做了一个房地产项目,精装修每家每户都一样,大家都不喜欢,装了以后,住户根据自己的需求和喜好换了浴室柜、花洒。中国推行精装修4、5年,国时间更长,但是每次参加国外展会的时候会发现,一个做浴室柜、花洒的单品类品牌做得好,有些人适合去做,有些不适合去做。要根据自己公司的产品特性、公司状况去走适合自己发展的道路,精装修也有自己的问题。这是每个做单品的痛点,我们围绕这些痛点,做好产品,现在还是缺产品的时代、缺少高性价比的产品、缺有个性的产品,我们应该做出自己的产品,做出自己的特色,结合公司的规模和财务状况,走适合自己的道路。

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